2021年10月9日，金亨新能源结合营销逻辑这个话题专门组织员工学习了清华大学姜旭平教授关于营销逻辑的相关知识讲座。力求夯实营销理论，在网络高度发达的新形势下，如何发现客户需求并开发出适合当下市场的营销新方法。

本次学习共涵盖了9个方面的内容。其中包括营销的重要性与课程定位、搜索引擎营销、搭建产品通向市场的桥梁、品牌价值和品牌传播、体验营销和引导消费、 客户关系管理、社会化媒体营销、大数据及客户在线行为分析、对营销知识和人性规律把握的重要性等知识点。

在广义的理解中，营销是企业围绕其价值和利润而开展的关于客户分析、市场细分、营销定位、产品研发、品牌传播、销售等方面的一个总称，营销的关键是让客户主动找到我们，让客户发现我们的优势。营销和销售本身是有区别的，营销注重思维，具有灵活性和创新性，它针对的是人，对人有强烈的关注点，而销售更加针对产品。总结来说销售是把产品“推”到用户面前。营销是把用户“拉”到产品面前。

姜旭平教授强调，在新的市场环境下，企业做营销要与时俱进，营销的方式需要不断变化，例如要重视利用搜索引擎营销。据一份调查显示，在百度上每天留下近50亿人次的搜索痕迹。要想把网络中巨大的需求引导到企业销售业务中来就需要研究客户的习惯，选好关键词，并根据客户搜索的动机有针对性地投放广告。姜教授指出，给出精准关键词是做好该类营销的重点。

传统的营销方式具有被动、成本高和限制多的缺点，已经非常不适应当今的市场，因此，企业需要搭建网络桥梁，用知识和方法做大数据分析，给客户需求做一个精准的定位。过去的广告过度强调“我是谁”，而品牌传播更加注重价值传播，即产品能给消费者带来哪些利益和价值，从而产生认可的过程。

销售企业都想保留现有客户，还要有效引导潜在客户，但因方法不当往往心与愿违。在讲座中，姜教授以强生公司为例，讲解了该公司在美国做育儿服务专家而在中国却做教育专家的营销案例，强调了对市场分析的重要性。

在讲座中，姜教授还讲解了消费升级的注意事项以及对新媒体平台在营销传播的作用等知识点。

外部世界在不断变化，营销环境也在变化，唯有掌握以市场为导向的营销逻辑，多动脑筋，多探索，多找方法即会赢得巨大的市场。

公司各事业部项目经理参加本次培训。